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17歲輟學發傳單,卻一路逆襲,創業4年估值超10億美元,李開復都為其站臺,她憑什么?
更新時間:2018-02-25 21:57:08    點擊:547次
  相信有不少人對米雯娟不太熟悉,甚至聽都沒聽過。但一提起VIPkid好像每個人都知道。

  2013年之前,她擁有一家成千上萬的學生,年盈利過2億的英語教育機構。

  2013年,她放棄了所有既得成果,從頭開始。那一年,她總共才招到4名學生,其中還有3個關系戶。

  2017年,VIPKID的付費學員超過20萬,全年營收突破50億元,穩居行業龍頭位子。

  可誰知道,她17歲就輟學天天在馬路上發傳單呢?

  高二輟學創業,為夢而戰

  2000年,米雯娟讀高二。

  當時,她舅舅打算創辦英語教育機構ABC,她一聽便被吸引了。

  隨即,她從學校退學,和她舅開啟了第一次創業旅程。

  她每天不是發傳單,就是招生,還做一些搬運類力氣活,一個人包攬了所有的雜活。

  雖然,每天都又累又忙,但她一直都十分勤奮。她說“那些殺不死我的都會讓我更堅強”。

  2003年的某一天,她在上海地鐵口發傳單搞宣傳,當她派出的傳單被別人丟在地上,她不忍心浪費彎腰去撿的時候,她看到旁邊的書報亭里擺一本印有長江商學院廣告的雜志,看著封皮上的文字她心動了,但以她學歷要考MBA簡直就像做夢。

  在挑戰面前她卻步了,但這個看似遙不可及的夢想一直縈繞在她心中。

  2008年,她在澳洲完成了4000米高空的跳傘運動,克服了內心不少恐懼,自此想開了很多事。

  隨后的兩三年間,她自主考過了專科、本科和GMAT,成功進入了長江商學院MBA。

  深知行業痛點,創立VIPKID

  做了十年的線下英語教育機構,米雯娟深知其中痛點:

  首先,找不到好的外教老師。茫茫十多萬外國人,其中母語是英語的連一半都不到,其中擁有教師資格證,愿意留在中國的更是少之又少。

  其次,教育內容不專業。英語教材多而雜,各個出版社的教學內容很難有時效性和連續性。

  再而,價格昂貴。店面租金、日常運營等花銷過高,導致上課費用非常高。

  最后,時間成本高。孩子們在去輔導機構的路上,總因堵車與停車耗費太多的時間和精力。

  在MBA期間,中西方結合的智慧為她開啟了教育培訓的新路子。

  當時,大多英語教育機構都是面對成人培訓考試的,針對兒童的線上培訓機構少之又少。這對米雯娟們來說,是再好不過的機會了。

  2013年,米雯娟畢業后離開了ABC英語,和長江商學院的兩位校友創辦了VIPKID。

  匠心雕琢產品,贏得用戶與投資

  VIPKID成立后成長地很快,但米雯娟刻意的將發展速度慢下來。

  所以,公司成立后很長一段時間只有4個學生,還有3個是投資人高管的孩子。

  這都是米雯娟故意為之的結果,只為打磨出更加優秀的產品,讓更多的孩子通過網絡學習最純正的英語。

  通過互聯網,米雯娟在網絡上找到了眾多北美的英語教師資源,創立起最專業的“網上英語學校”,實現了北美專業老師的一對一指導,一時之間解決了眾多傳統模式的痛點。

  為了實現教學效果,他們的國際化教研團隊將美國的教育標準和中國孩子的具體實際相結合,自主研發設計了VIPKID自有的課程體系。

  其實,在這段期間已有不少同行冒出,大肆收攬生源。可米雯娟絲毫不為之動搖,依然繼續打磨著自家課程。

  2014年10月,成立一年的VIPKID只擁有不到50個學生,便獲得了高達500萬美元的第一輪融資。

  看到這里不得不郁悶,其實這些投資人看中的是VIPKID一個小數據:近50個用戶中,有28個續費學習的,并有全部留下的趨勢。

  VIPKID的課程收費從幾千元到幾萬元不等,費用這么高續費率還這么高,證明他們的產品和服務充分得到了用戶的肯定,這將是一支很有爆發力的團隊。

  2015年,一位擁有20萬+粉絲的網紅辣媽帶孩子試聽了VIPKID課程,將孩子和老師互動的截圖發在了微博上,表示課程效果很好。

  隨后,上千名家長通過打電話咨詢,并申請報名。

  VIPKID的學員瞬間飆升到300多人,就靠著最初這些學生和后來更多家長的好評,VIPKID卯足了勁兒地迅速發展。

  不少投資人的孩子都在VIPKID上課,后來的C輪D輪融資有很大一部分因素都是學生的家長促成的,李開復都為她戰隊。

  順勢而為奪市場,想做“新教育”?

  2015年末,VIPKID的哦用戶和銷量爆發式持續走高,管理團隊見勢趕緊制定了快速搶占市場份額的戰略。

  隨即,就在美國建立了分公司,加大資源和廣告投放,迅速引入大量人才,直接沖向行業第一。

  在公司擁有足夠資金的情況下,提前完成了B輪、C輪、D輪融資,投資人中不乏騰訊等巨頭。

  2016年,VIPKID總營收超過10億元。

  2017年前半年營收突破20億,全年突破50億,無論從學生、品質還是品牌上來說,VIPKID都是行業老大。

  2017年末,米雯娟在談到今年的愿望時,曾提出一個“新教育”的概念,不知這是否與之前馬云提出的“新零售”一樣掀起一陣風暴呢?

  VIPkid現在已經不僅僅是中國的一家線教育機構,更是全球最大的在線教育品牌。

  米雯娟說“如果成為一個國際化公司,在未來的十年內,讓全球千萬小朋友在線上學英語,公司很有可能實現千億美金的市值”。

  愛學習不服輸,大格局得大成功

  能夠做到現在的樣子,與米雯娟小時候的經歷脫不了關系。

  米雯娟自小調皮,十分討厭傳統的填鴨式教育,唯一喜歡的也只有英語,過于偏科的她自知無法考上太好的大學,便在高二選擇了退學。隨后,自學考過了英語四六級。

  在后來的創業過程中,一旦感覺到知識匱乏她就會拼盡全力的學習豐富自己。

  在長江商學院的時候,她是學歷最卑微的一個,但她不服輸,通過努力擔任了班長、學生會主席,甚至校友會秘書長。后期還進入百度投資進行學習。

  她說創始人的格局能決定公司的格局,對公司的發展至關重要,這或許就是她真正特別的地方。

  VIPKID讓投資人更加信服的是,做得遠比說得多,這讓投資人更加愿意將他們推向更高點。

  現在的這一切成果,她感恩的人很多,但她最清楚的是“自己才是所有一切的源泉”。

  誰說現在知識改變不了命運?米雯娟就是一個活生生正在爆發的例子!

  所以,不要怨天尤人,真正想成功的人都是自愿主動去學習的人。
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