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“上海白領”回鄉開網店 一年銷售200萬斤獼猴挑
更新時間:2018-02-22 03:13:30    來源:網絡    點擊:1134次
  水果和農副產品豐收了,怎么銷售?能否賣個好價錢?一直是果農們迫切關心的事,以往靠販子和經銷商上門收購,賣不上價不說,有時候還會把貨砸在手中,賠的一塌糊涂。但是,在寶雞市眉縣金渠鎮河底村,隨著網店、微店的普及運用,果農們自己推銷自己的產品,以往果豐傷農的事成了昨日黃花不復存在,通過電商微商銷售不但省去很多麻煩,而且果農的收入大大提高,河底村一下成了當地有名的“電商村”。其中,大學畢業后在上海工作的“80后白領”戴彬和朱明娟夫婦放棄城市優裕生活,回到村里“二次創業”,帶領鄉親們開網店、微商,成了村里電商的領頭人,立下了汗馬功勞。

  如今,河底村的村民,農忙時在地里給果樹人工授粉、剪花剪果、澆地噴肥,農閑了參加電商培訓,在網上銷售農副產品,在這個600戶村民的村莊,有230戶村民開辦了網店成了電商、微商。5月5日,記者在眉縣河底村采訪時,看到村風村貌煥然一新,大多數村民們都忙著給果樹授粉,留守在家中的年輕婦女則忙著在網上發貨銷售農副產品,呈現出一片繁忙的景象……

  “上海白領”回鄉開網店 一年銷售200萬斤獼猴挑

  在寶雞眉縣金渠鎮河底村,有一對80后年輕人,大學畢業后,到上海一家臺資企業從事管理和質檢工作,在工作中相互產生感情,并喜結連理,丈夫戴彬年薪15萬元,妻子朱明娟年薪5萬元,屬于公司白領階層,但是,他們放棄了大城市的生活,毅然辭職回到老家眉縣“二次創業”從事電商銷售,開辦了該村最大的一家網店,在網上向全國各地銷售獼猴挑,從2015年9月至2016年5月,平均每天銷售獼猴桃一萬斤2000多箱,一年累計銷售200多萬斤、30多萬箱,占全村整個銷售量的四分之一。

  5月5日,記者在眉縣河底村采訪時,由于當地的獼猴挑銷售一空,戴彬夫婦的網店臨時放假,他們所雇用的50多個農民工回家忙農活,他們夫妻回到湖南湘潭探親,記者只能進行電話采訪。

  據戴彬介紹說,他是湖南湘潭人,是河底村的女婿。2003年,畢業于湖南信息學院計算機網絡專業。其妻朱明娟高中畢業后,到上海打工,報考了上海電大,學的是物流管理專業,2009年畢業。“我在上海一家臺資企業從事管理工作,我們部門隸屬于廣大集團,主要負責筆記本電腦的售后維修工作,我主要從事中國區維修部的管理工作,下屬員工200多人。朱明娟是在我部門從事質量檢測工作。我們是在工作中認識的,2011年結婚成家。當時我的收入一年15萬左右,我老婆年收入5萬元左右。當時我們在上海房租大約是3000元每月,加上其它的開銷,一個月1萬元左右。”

  婚后,戴彬夫婦感覺在外面打工比較有壓力,一個是在外面開銷確實很大,每年存不下多少錢,而且一旦有了小孩可能面臨的壓力會更大。再加上,家里的老人年紀也大了,憑借他們的收入在上海買房和生活,而且要贍養老人養活小孩確實會很緊張。就在這時,他們發現隨著城市生活水平的提高,農副產品特別是水果的需求量非常的大,小型水果超市在城市隨處可見。他們自己也經常去水果店買水果,但是水果店買的水果看起來外表光鮮亮麗,但是不一定好吃,而且食品安全問題堪憂。

  于是,戴彬和妻子朱明娟商量:“與其在城市壓力這么大的生活,為什么不去農村干點實事?現在農村經濟發展很快,我們眉縣當地農民種植獼猴桃也有年收入十幾萬的,萬一失敗了,大不了回家種植獼猴桃,這也比在城里打工強啊。”

  說干就干,2014年年初,他們辭掉了上海的工作,回到了朱明娟的老家眉縣金渠鎮河底村,投資近10萬元,辦起了網店,收購獼猴挑進行分檢包裝銷售,開始創業。

  創業初期費盡周折 走上正軌惠及鄉鄰

  俗話說“萬事開頭難”,網店平臺搭建好了,妻子朱明娟負責網上宣傳推銷,戴彬和妻子的二爸柳小英負責到周邊鄰村收購獼猴挑。為了打開銷路,他們先是免費送人品嘗,一斤收購價2.5元,他們網上外賣,3斤只賣9.9元。除過包裝費和郵費,不賺反賠。其岳父柳小龍剛開始就對網上銷售半信半疑,面對這種局面,眉頭緊鎖,他不知道這兩個孩子這樣折騰下去該怎么收場?

  戴彬事后回憶說,“我們第一年(2014年)運營的情況不是很理想,其實主要是開始不熟悉電子商務銷售的技巧,再加上對于獼猴桃的品種、貨品質量的好壞沒有足夠的辨別經驗,所以品質管控也抓得不是非常的嚴格,2014年大約只銷售了5萬斤獼猴桃,沒有見到什么利潤。開始家里人聽說我們要回來,也沒有特別的反對,但是第一年的情況不理想,家里人開始有點不信任了。”

  總結經驗后,戴彬開始在網上打出“綠色果品”的品牌,在網上平臺,把獼猴桃的種植、栽培、授粉、疏果、噴肥、采摘、包裝全過程做成圖片、視頻,供客商了解觀看,并歡迎免費品嘗。三個月后,銷售量猛增。2015年至2016年4月,戴彬的網店銷售獼猴桃200萬斤。為了擴大經營,他們的網店雇用了50名村民,其中,果品挑揀和包裝人員40人,客服和售后人員10人,每人每月工資平均在2000元左右,解決了當地部分村民的就業問題,得到河底村村民的贊譽。

  河底村三組48歲的村民柳小英是朱明娟的二爸(叔父),栽種獼猴桃長達16年時間,他最初和侄女婿戴彬一塊收獼猴桃然后在網上銷售,看到侄子、侄女利用開網店發了財,自己也動了心思,但是他不懂上網,于是在上大學的兒子的幫助下,他自己也開了一家網店,用手機進行微商銷售。去年,他不但把自己家中的2萬斤獼猴挑賣完了,還把收購的獼猴挑6000多斤全部銷售完了。每斤獼猴桃的收購價2.5—3.2元,網上銷售價和零售價一樣,每斤銷售價在6元以上,每箱獲利5—15元。主要銷往廣東、海南、上海、福建等地。

  對于網上微商電商銷售獼猴挑,老柳信心滿滿,他說,“過去咱賣桃子,都是靠販子和客商來收購,價錢全由人家做主,三畝地獼猴桃能賣2萬多元,壓價壓得人心疼。現在好了,三畝地獼猴桃在網上能賣到5—8萬元,價格由咱自己做主,以后再不做那賠本的生意啦。”

  五月遭遇“小三夏”“女電商”上網賣涼皮

  每年五月初,是獼猴桃揚花授粉的黃金季節,村民們天一亮就帶上收集好的花粉到地里一棵樹一朵花挨個授粉,以保證果子的產量和質量,街道上不見一個人影。

  陪同記者采訪的眉縣金渠鎮宣傳干事張滿剛解釋說,目前是當地果農最繁忙的季節,人稱“眉縣的小三夏”,獼猴桃授粉期依品種次序為“紅陽”授粉期3天、“徐香”授粉期3天、“海沃德”授粉期3天,共約10天時間,錯過了最佳授粉期就會影響獼猴挑的產量和質量,所以,村民都忙著下地去了,連街道上的門面房都關門了,而雇用一個勞力前來幫忙,每天工價150元,就這還很難雇得到人。河底村乃至金渠鎮除了不能下地的老年人、在家做飯的婦女,大多都下地給獼猴挑樹人工授粉。

  在河底村二組,60歲的張鎖娃和妻子邵玉秀(音)一人左手端著一只放著花粉的紙杯,右手握著一根木棍,上邊綁著小棉球,正在仰頭勞作。而在村里,58歲的孟米貴老人,坐在桌旁把收回的花朵的花粉刷下來,曬干后,經過簡單的加工,就可以給花果使用。她家的二兒媳郭亞妮,是個“女電商”,從去年9月到今年4月,在戴彬的網店當銷售信息員,不算獎金提成,每月工資2000元。今年5月份,她剛放假,早上下地給果樹授粉,下午利用回家做飯的空當,在手機微商接了一個單子,給廣東發送2箱“陜西面皮”。

  據記者了解,在河底村的網店銷售,除獼猴桃以外,還銷售櫻桃、核桃、陜西涼皮、農家醋等,有的還注冊了商標,年輕人幾乎個個都學會了電商和微商,農忙時節或者外出打工一般不太營業,一旦閑下來,就開始在網上銷售當地的農副產品,增加家庭經濟收入。

  農村電商方興未艾 網上銷售大有可為

  眉縣全縣擁有獼猴桃29.8萬畝,是全國最大的優質獼猴桃生產基地。如何將果農生產的獼猴桃銷售出去,成了當務之急。據金渠鎮宣傳干事張滿剛介紹,河西村共種植獼猴桃3000多畝,所產的獼猴桃經過村民的網上銷售,全部售出,沒有庫存,下一個銷售高潮,將從今年八九月份開始。目前,該村利用電商和微商銷售農副產品蔚然成風,在這個600戶人的村子,有230戶村民開了網店和手機微商,有200多人參加了眉縣政府組織的電商業務培訓班,成了當地有名的“淘寶村”“電商村”。如今,村里打麻將說是非的人少了,網上經營的人多了,村里的各項工作得到了長足的發展。

  說起電商銷售的未來發展,河底村最大的電商戴彬胸有成竹地說,“我們主要是在淘寶平臺進行銷售,通過快遞的方式向客戶發貨,因為淘寶平臺管理相對更加的規范,售后更加的有保障。下一步,微商平臺我們也準備進行開發,我們預測農村微商最近一兩年會有爆發式的增長。在網上做生意,產品的品質和誠信非常的重要,我們今年會對所有賣出去的果子從產業鏈的源頭開始抓起,和農戶達成一定的產品質量保證協議,來確保我們的獼猴桃品質得到保障。”

  最后,戴彬希望在他們的帶動下,當地的農戶也能夠意識到果品品質的重要性,加大種植獼猴桃的各項投入以確保產品的品質,增加產品的附加值。他說,現在的很多消費者非常愿意為安全、放心、味道好的農副產品買單,所以他非常看好這個市場。
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